Как самому бесплатно сделать рекламу в Instagram: пошаговая инструкция

«Бизнесолог» расскажет, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса в 2021 году. Рассмотрим возможности, появившиеся в последние несколько лет, и уже хорошо себя зарекомендовавшие наиболее эффективные каналы рекламы.

Заключение.

Несмотря на то, что есть много способов интернет-рекламы и продвижения своих товаров и услуг в интернете, использовать их необходимо правильно. Долговременная маркетинговая стратегия подразумевает использование нескольких каналов одновременно с постепенным подключением новых. Некоторые из них могут оказаться неэффективными, но проверив все варианты, можно выявить те варианты продвижения, которые подойдут наиболее оптимально.

Постоянное экспериментирование, уникальность предложений и грамотная маркетинговая концепция помогут найти среди всего разнообразия именно те варианты продвижения и интернет-рекламы, которые будут наиболее выгодны, что непосредственно отразится на потоке новых клиентов и увеличении прибыли.

реклама интернет-реклама

Какая реклама в Инстаграм самая эффективная?

На просторах Инстаграм доступны два вида реклама: блогерская и таргетированная. Если вы выбираете рекламу у блоггеров, то должны знать о ее особенностях:

  • Перед тем как заключить сделку убедитесь, что эта страница живая: ее активно комментируют, ставят лайки и все это делают живые пользователи, а не роботизированная публика. Изучите статистику.
  • Цену назначаете не вы, а исполнитель. И довольно часто она не маленькая.
  • Помните, что не все подписчики блогера относятся к вашей целевой аудитории. Кто-то смотрит красивые фотографии, кому-то нравится его имидж, кто-то вообще не знает, что здесь делает. Как итог: минимальная отдача, минимальная прибыль.
  • Риск попасть на недобросовестного исполнителя. Кто-то забудет, кто-то забьет, кто-то накатает нелестный отзыв, получив деньги.
  • Чтобы обезопасить себя все подобные сделки лучше проводить на специальных площадках, которые гарантируют прозрачные условия и их соблюдение.

При таргетированном способе (см. “Таргетинг в Инстаграм“) все по-другому: вы сами себе, то есть своей рекламе, хозяин:

Какая реклама в Инстаграм самая эффективная?
  • Сами назначаете бюджет и длительность. Хотите, вложите 100 рублей, а хотите 10 000 тысяч.
  • Самостоятельно пишите текст.
  • Самостоятельно выбираете целевую аудиторию и точные параметры: по интересам, хобби, работе.
  • Никто вас не обманет – настроив рекламу, она будет появляться в ленте согласно настройкам.

Есть еще два способа продвигаться – в основной ленте или в историях. Что из этого лучше – спорный вопрос: кто-то любит пролистывать сторис, кто-то отдает предпочтение ленте. Но реклама в сторис на порядок дешевле.

Вопрос от Волошиной Анжелы: Мы сейчас выбираем каналы продвижения для нашего сайта ************. Занимаемся производством и доставкой фермерских натуральных продуктов (все от мяса и молока до варенья и меда). Работаем в Краснодаре. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса вообще и для нашего в частности? Помогите разобраться, а то голова уже кругом.

Ответ от Смирнова Алексея, специалиста агентства «Интермонте»: Здесь все очень индивидуально. Поэтому, чтобы понять, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, нужно знать специфику этого бизнеса. У вас хорошо оформлен сайт, «вкусный» дизайн, что немаловажно для вашей ниши.

Однако перед тем, как запускать рекламу, исправьте ряд технических недочетов:

— Сделайте мобильную версию сайта. Сейчас на мобильном все отображается плохо. С мобильного заказы делают около 40% клиентов, вложение быстро окупит себя.

— Блок с отзывами переставьте на главную страницу, сейчас их не видно.

— Ведите блог или, в крайнем случае, раздел с полезными статьями. Это хорошо и для поисковой оптимизации, и для посетителей.

Теперь о том, какой эффективный тип рекламы для малого бизнеса вам подойдет:

Что касается других социальных сетей, то там можно рекламироваться в сообществах молодых мам, любителей всего экологичного, тех, кто следит за питанием.

Таргетированная реклама – она показывается определенному сегменту пользователей. Выбирать надо по региону – Краснодар. Отбирайте женщин 25+, которые следят за собой и своим здоровьем.

— Контекстная реклама. Она хорошо должна сработать перед праздниками – Новый год, Рождество, Пасха. Напишите красивое объявление, что у вас самые вкусные продукты для праздничного стола.

Ремаркетинг и ретаргетинг – реклама, которая показывается пользователям, недавно искавшим ваши товары. Это хороший способ, у наших клиентов он дает в среднем до 30% покупателей. Мы писали подробно о том, как подключить ретаргетинг и ремаркетинг, рекомендуем почитать.

Читайте также:  Мокрое валяние мастер-класс для начинающих

С сайта:

Виды рекламы в блоге

В зависимости от формата подачи рекламного контента и товара, который продвигается, у блогеров заказывают несколько видов рекламы. Они имеют разную эффективность, влияющую на стоимость рекламы. Для каждой ситуации нужен отдельный вид продвижения. Для выбора наилучшего стоит узнать об особенностях каждого.

Прямая реклама

Прямая подача подразумевает неприкрытое упоминание товара или услуги, в рамках которого потребителю “в лоб” сообщают о чем-либо. Аудитория изначально понимает, что им предлагается продукт и не вводится в заблуждение. Прямое продвижение сразу видно, и пользователь способен сформировать свое мнение о товаре.

Данный тип также имеет скрытое проявление, когда блогер не упоминает о том, что его мнение и информация заказные, и аудитория догадывается об этом. При заказе скрытой рекламы страдает не только рекламодатель, чей товар вызывает негатив у потенциальных потребителей, но и сама медийная личность. Ведь публикация скрытой рекламы – это дурной тон в интернет-сообществе, поскольку вводит в заблуждение зрителя или читателя.

Нативная реклама

Этот вид пиара наиболее эффективен. Блогер не только рассказывает о товаре, демонстрируя его преимущества, но и включает его в сценарий блога. Обычно нативной называют рекламу, которая может быть интересна аудитории определенного блогера. Она “вплетается” в сюжет ролика или записи, без навязчивого предложения приобрести товар или услугу.

Такая подача не вызывает негативной реакции у аудитории. Ведь в рамках способа зрителям рассказывают полезную информацию, совмещенную с продвигаемым брендом. Блогер может даже показать продукт либо придумать историю под его появление. Подобный пиар вписывается в контент, а не замещает его, поэтому более эффективен, чем прямое продвижение.

Кроме того, как нативная, так и прямая подача, разделяется на прероллы и построллы. Первый тип предполагает, что заказной контент покажут в начальной части видео. Такое размещение более эффективно, поскольку мало кто пропускает начало ролика. Постролл – это размещение вставки в конце ролика, предлагаемое по меньшей стоимости. Несмотря на выгодность, его эффективность в разы меньше, так как большая часть зрителей не досматривает видео до конца.

Обзоры товаров

Оценка блогером определенного товара или услуги в его материале – еще один популярный вид пиара. Блогер сообщает только положительные факты и характеристики продукции, участвующей в обзоре. Отрицательные стороны обычно не раскрываются. Как компромисс, могут доноситься наименьшие из проблем.

За такую рекламу клиент может платить продвигаемыми товарами. Также в рамках обзора могут использоваться розыгрыши, повышающие активность аудитории. Они способствуют как приросту популярности блогера, так и узнаеваемости бренда. Несмотря на популярность и высокую эффективность, обзоры в качестве способа продвижения становятся менее продуктивными.

Марафоны

Марафоны распространены в сети Instagram и предполагают, что узнаваемое лицо устраивает конкурс с определенными условиями, обязательными для выполнения. Призом в нем обычно служит рекламируемый товар, но также среди условий выигрыша может быть покупка определенного продукта.

Эффективный марафон должен не только преследовать некую цель, но и давать аудитории новую информацию или побуждать к активным действиям. Из-за этого необходимо наладить сотрудничество с блогером, тематика которого совмещается с продвигаемым товаром. Только так исполнитель заказа сможет использовать все ресурсы для привлечения внимания.

Кросс-маркетинг

В качестве рекламы также применяется кросс-маркетинг, представляющий собой промо-кампанию, проводимую несколькими брендами сразу. Одна из вариаций такого продвижения называется коллаборацией. Но существует и перекрестный маркетинг, когда бренды размещают записи друг о друге на своих страницах и меняются аудиторией.

Чтобы продвижение было результативным, следует внимательно оценить потенциального партнера. Особенно эффективен будет кросс-маркетинг, в котором продукция его участников дополняет друг друга, но не заменяет, в таком случае наблюдается максимальное вовлечение аудитории.

Гивы – это подарки, которые разыгрываются брендом среди пользователей выбранной площадки коммуникации. Чаще всего, для привлечения внимания к продукту он же и разыгрывается. Хотя для наполняемости страницы и увеличения ее посещаемости можно разыгрывать деньги или технику. Как правило, у потенциальной аудитории низкий уровень доверия к гивам, поскольку конкурсы обычно проводятся непрозрачно и вызывают сомнения в честности.

Как вариант, гив можно заказать у блогера. Тогда потребуется не только предоставить ему разыгрываемый товар, но и заплатить за упоминание рекламодателя. Это предполагает двойные расходы, которые часто не оправдываются.

Комплексный подход в рекламе небольшой фирмы

Данный подход подразумевает использование всех доступных методов рекламы как офлайн, так и онлайн. Очень нужен тем фирмам и предпринимателям, у кого существуют отложенные конверсии и длинный цикл продаж.

Пример:

Пользователь ищет в Яндексе по запросу “строительство домов под ключ в екатеринбурге” — как минимум фирме нужно размещаться в директе или чтобы сайт был на первых местах по этому запросу. Дальше пользователь “переваривает” полученную информацию на сайтах, выбирает к кому обратится и в этот момент нужно напоминать ему о предложениях через рекламу в РСЯ или таргетинг в соц сетях.

Читайте также:  Женские солнцезащитные очки на весну-лето 2021

Спокойная ночь – это тихая ночь

Спокойная ночь – это тихая ночь
Спокойная ночь – это тихая ночь
Спокойная ночь – это тихая ночь

Рекламное агентство из Казахстана сделало креатив без применения фотошопа и других сложных графических примочек. Получилась «картинка со звуком». Каждому понятно, о чем речь: слева – бессонная ночь с комарами, справа – тишина и сон, благодаря москитным сеткам, которые тут рекламируются.

Спокойная ночь – это тихая ночь
Спокойная ночь – это тихая ночь
Спокойная ночь – это тихая ночь

Аудиокниги издательства Penguin Этот креатив оценил бы сам Сальвадор Дали! Изобразить «неосязаемое» сложно, а уж рекламировать – тем более. Однако ребята выкрутились, и получилось весьма оригинально. Нарисованные сюрреалистичные наушники заставляют вообразить, будто при прослушивании книг известные авторы собственной персоной шепчут на ухо своим слушателям. Кстати, этому принту достался Золотой Лев на Международном фестивале в человека из запчастей Harley-Davidson Еще одна работа из числа победителей фестиваля «Каннские Львы». Масса мельчайших деталей на картинке показывает, с какой кропотливостью создаются мотоциклы Harley-Davidson на игра в словаУкраинские рекламщики показали принцип креативной игры Scrabble с помощью не менее креативной рекламы и… тоже выиграли Золотого Льва в Каннах! (Pen – ручка, penguin – пингвин) (Cat – кошка, caterpillar – гусеница) (Car – машина, carrot – морковь)Система навигации Honda Реклама от дистрибьютора Honda в Кувейте. Посыл рекламы следующий: чтобы добраться до определенного места, не нужно спрашивать дорогу у людей. Их советы скорее путают, чем помогают. У автомобилей Honda есть встроенная система навигации, и это лучшая архитектуры Эта реклама просто эстетически прекрасна. Авторы показывают, насколько потрясающе смотрелись бы знаменитые российские достопримечательности под реклама от IBM Пример, когда наружная реклама не только удивляет, но и приносит практическую пользу. Фирменный билборд-рампа от компьютерной компании IBM. Слоган переводится как «Умные идеи для умных городов».

Спокойная ночь – это тихая ночь
Спокойная ночь – это тихая ночь
Спокойная ночь – это тихая ночь

TikTok

TikTok — это совершенно новая социальная сеть, которая развиваются невероятными темпами. Это в большей степени молодежная сеть. Но этот инструмент нельзя игнорировать. TikTok может стать очень эффективной рекламной площадкой, особенно если вы работаете в бьюти-индустрии. Аудитория TikTok — это в основном женщины, пользователи Android, от 13 до 34 лет.

С точки зрения рекламы, TikTok интересен тем, что даже если вы делаете бесплатную рекламу (просто публикуете ролики), вы получаете колоссальный охват. Бесплатно и без ограничений показов, в отличие от того же Facebook.

Но есть нюансы. Во-первых, текстовый контент туда не пойдет. Необходимо делать видео. Видео в 2021 году — это просто просто хит. Очень важно, чтобы ваши ролики были своего рода вирусными, чтобы было интересно смотреть. Тогда люди с большей вероятностью будут совершать целевые действия (прийти на тест-драйв, получить бесплатно какой-то товар и т.п.).

Тонких настроек таргетинга, в отличие от других соцсетей, там нет. TikTok рассчитан на массовый сегмент. TikTok — это эффективное средство преимущественно для рекламы потребительских товаров. Если вы продаете кроссовки, бижутерию или косметику, это точно ваша аудитория. Но если вы продаете, допустим, бухгалтерские услуги, то это не ваш инструмент.

Где самая эффективная реклама для вашего бизнеса — решать вам. Размещайте, тестируйте, сравнивайте разные площадки. Но, бесспорно, среди всех видов рекламы наиболее эффективный на сегодняшний день — это видео.

Новости бизнеса, кейсы и статьи — в вашей почте:НовостиLoad More

Форма подачи рекламы в блоге

Ваша реклама будет подаваться именно в таком формате.

Контекстная реклама или блог? Что лучше?

На сегодняшний день по статистике и отзывам можно сказать, что очень результативной является контекстная реклама. Все потому, что она рассчитана именно на целевую аудиторию, заинтересованную именно в этом товаре.

В некоторых блогах можно увидеть такую надпись «Рекламодатель не несет ответственности за…». Все потому, что площадка, где размещается реклама, не является владельцем продукта, а всего лишь рекомендует приобрести. То есть блоггер становится ответственным только за предоставленную им информацию. Такая реклама позволяет не только привлечь потенциальных потребителей, но и создать хороший образ в своем секторе сети.

Зависит ли выдача поисковых систем от блогов?

В настоящее время, чтобы попасть на верхние строки поисковиков, нужно иметь входящие на него ссылки. Этот результат может быть достигнут при обмене ссылками со знакомыми и друзьями. Хотя и займет это немало времени.

Форма подачи рекламы в блоге

А вот блоги в данном случае очень упрощают такую задачу. Ведь в каждом объявлении уже содержится ссылка на ресурс, а это не пропустят поисковые роботы. Это максимально приблизит к верхушке выдачи поисковых систем.

Имеет ли смысл размещать рекламу в блогах сообществ?

Непременно – да! У этого варианта есть множество преимуществ, в основном направленность на специфику аудитории читателей.

Читайте также:  Демисезонная обувь для детей: какая лучше?

Единственным минусом в этом варианте является то, что в случае, если сообщество публикует несколько авторов (блогов), то каждый составит свой отзыв о вашем товаре.

Хотите на 100% стать спецом в вопросе создания и продвижения блога, тогда воспользуйтесь видео курсом «Кибер Блоггер». Здесь даны все инструкции, которые помогут самостоятельно разобраться во всех тонкостях блогостроения. Если хотите научиться продвигать свой сайт под тщательным руководством наставника, то выбирайте «Школу блоггеров».

В помощь новичкам

Чтобы избежать ошибок и быстро раскрутить профиль, можно обратиться к профессионалам, которые предлагают бесплатные курсы по рекламе:

Дмитрий Дьяков

Предлагает тренинг по освоению профессии Специалиста по рекламе в IG и FB. Будет полезен, если вы хотите научиться настраивать рекламу в Инстаграм и Фейсбук с нуля и зарабатывать на этом.

В помощь новичкам

Артем Мазур

Проводит бесплатный тренинг по обучению рекламе в Инстаграм + бонус видео-уроки по заработку в этой соцсети. Всего за 4 дня вы получите четкое и ясное представление о том, как привлечь клиентов и заработать на рекламе в Инстаграм и Фейсбук.

Никита Фофанов

Дает бесплатный видео-курс «Специалист по рекламе в Instagram», которую можно пройти всего за один день. Максимум полезной информации, возможность ее быстрого практического применения и получение сертификата о прохождении марафона.

В настройке рекламы помогут следующие сервисы:

В помощь новичкам

Сервис статистики LiveDune

В его функционал входят сбор статистики по аккаунтам, мониторинг комментариев, автоматический постинг в режиме онлайн. В сервисе можно работать со всеми соцсетями, составлять отчеты и интегрировать данные в собственные системы.

Сервис trendHERO

Проводит анализ блогеров в Инстаграм. Позволяет найти и проверить блогеров на накрутку. Также с его помощью можно узнать данные об аудитории блогера, ее типе и интересах, мониторить рекламу.

Парсер аудитории от Zengram

В помощь новичкам

С его помощью можно продвигать свой Инстаграм-аккаунт эффективнее. В его функции входят сбор аккаунтов по параметрам, контактной информации пользователей, возможность фильтрации по характеристикам.

5/5

Специалист по рекламе в Facebook и Instagram

Бесплатный практический тренинг

Первые шаги в новой профессии и настройка рекламы для себя

Узнать подробнее

Как найти блогера и заказать рекламу в Инстаграм

Искать блогера «вручную» стоит, если вы хорошо разбираетесь, что происходит в вашей нише в соцсетях. Вы можете знать абсолютно всё про свой товар/услуги, но не следить за трендами в Инстаграм и не знать, каких блогеров любят ваши потенциальные клиенты.

Как найти блогера самостоятельно

  1. Поиск по хештегам. Заходите в поиск и смотрите посты из топа по хэштегам, заходите в аккаунты авторов.
  2. Нашли или уже знаете хоть одного крупного блогера в вашей нише? В его аккаунте справа от кнопки «Подписаться» нажимаете стрелку. Открывается список из рекомендованных блогеров. Это те, у кого похожие подписчики.
  3. Посмотрите подписки тех блогеров, кого вы уже нашли. Часто в них бывают схожие блогеры.
  4. Посмотрите подписки ваших клиентов. Вручную это достаточно долго, но может дать неплохие результаты.
  5. Отбираете подходящих блогеров (не забудьте проверить накрутку). Пишете им в Директ или по контактам, указанным в описании аккаунта. У многих популярных блогеров есть свой менеджер, аккаунт которого указан в описании. Обязательно обратите на это внимание, если не хотите, чтобы ваше сообщение в Директ так и осталось непрочитанным.
Как найти блогера и заказать рекламу в Инстаграм

Всегда пишите блогеру или менеджеру в деловом стиле. Обращайтесь на «Вы», пишите «здравствуйте/спасибо» и т.д. Для кого-то такой стиль — само собой разумеющееся, но для многих блогеров фамильярность в переписке — частая причина отказать в рекламе. Даже если вам отказали — поблагодарите и общайтесь уважительно. Возможно, в будущем вы ещё сможете купить рекламу у этого блогера и нужно создать позитивное впечатление от общения.

Как найти блогера или рекламодателя на бирже

На бирже можно найти блогера по заданным параметрам (кол-во подписчиков, цена рекламы  и т.д.), а если вы сами хотите блогер, что увидите, сколько платят другим за рекламу в Инстаграм.

Обычно вне биржи бОльшая часть блогеров (особенно микроблогеры) работают без контрактов и договорённость с ними только на словах. При этом почти всегда нужна предоплата 100%. А биржа выступает партнёром-гарантом как для блогера, так и для рекламодателя.

Блогер точно получит оплату, если выполнил задание (в том числе если рекламодатель «пропал» больше, чем на 5 дней). А рекламодатель сможет вернуть деньги, если блогер не разместил рекламу, или сделал не по заданию/нарушил сроки. Это снимает большую часть проблем, мешающих эффективной рекламе у блогеров в Инстаграм.

Как найти блогера и заказать рекламу в Инстаграм

Биржи блогеров и рекламы: