Fast fashion: H&M, Zara и Asos — инструкция по применению

Испанский fashion-ретйлер ZARA представил одну из самых красивых рекламных кампаний сезона, снял которую легендарный фотограф Стивен Мейзел. 

Модные модели со скидками до 50% в магазине Зара и онлайн

Компания ZARA продолжает радовать своих покупателей низкими ценами, а также супер-предложениями и приглашает на летнюю распродажу за головокружительными скидками. С 18 июня 2020 года с 22:00 по Московскому времени при заказе из каталога на сайте интернет-магазина /ru/ru и с 19 июня при покупке в сети магазинов Зара модных моделей мужской, женской и детской одежды, а также обуви, сумок и стильных аксессуаров из выделенного ассортимента новых коллекций сезонов Весна-Лето 2020 года предоставляются скидки до 50%. Спешите Вас ждут великолепные коллекции мужской, женской и детской одежды практически за полцены. В акции участвуют следующие товары: • Куртки и плащи • Брюки и джинсы • Костюмы и жакеты • Платья и сарафаны • Женские блузки и юбки • Мужские сорочки • Шорты • Футболки и майки • Детская одежда от 0 мес. до 14 лет • Обувь • Сумки и аксессуары

И многое другое. Не упустите отличной возможности порадовать себя и своих детей модными обновками. Приходите в наши салоны, или выбирайте из специального онлайн-каталога на официальном сайте ZARA все то, о чем так долго мечтали по самым минимальным ценам.

Основание бренда и становление компании

Годом основания Zara считается 1975. Именно тогда Амансио Ортега Гаона открыл свой первый магазин в испанском городке Ла-Корунья. С самого начала основатель компании взял за основу развития бизнеса два принципа. Во-первых, дизайн моделей разрабатывался по аналогии с лучшими работами ведущих модных домов Европы. Во-вторых, технологии производства позволяли предлагать клиентам гораздо более низкие цены. Такой подход оказался достаточно успешным. Поэтому уже через год был открыт еще один фирменный бутик Зара.

Их раскупают: 5 модных новинок, которые … Их раскупают: 5 модных новинок, которые … Их раскупают: 5 модных новинок, которые … Их раскупают: 5 модных новинок, которые …

В течение нескольких лет сеть магазинов компании охватила всю Испанию, а производственные линии работали сразу в нескольких районах страны. К 80-м годам прошлого столетия компаньоном Ортега стал опытный специалист по информационным технологиям Хосе Марию Кастеллано. Под его руководством была внедрена новая компьютерная система разработки дизайна моделей. В то время как конкурентам требовалось на внедрение в производство новой коллекции до 6 месяцев, специалисты компании Zara сократили эту процедуру всего до двух недель.

Вау-вещи архитектурного кроя

Когда хочется выглядеть эффектно, но без излишней яркости, сексуальности или блеска, сделайте ставку на вещи оригинального кроя. Да, они не являются универсальными, и вы наденете их всего раз-другой, но иногда можно и нужно позволить себе такую роскошь. Ну а после праздников вернуться к любимому и суперпрактичному базовому гардеробу.

В этом сезоне акценты располагаются в основном в верхней части фигуры, а значит смело выбирайте пиджаки в стиле 80-х, топы с объемными рукавами, бантами и воланами.

Когда скидки на алиэкспресс в году в мае?

Данным вопросом задаются все пользователи китайского интернет-магазина, кто хочет максимально экономить на заказах. Акции в магазинах проходят очень часто и логично немного повременить с заказов, зато купить вещь дешево. Именно для таких нужд мы и ведем этот календарь скидок на алиэкспресс в 2021 году. Регулярно обновляем список ближайших акций, даем актуальные ссылки и рекомендации по поиску самых выгодных предложений.

Если вы заметили неточность в проставленных датах или разузнали о скрытой распродаже — пишите в комментарии.

Читайте также:  Десять вещей гардероба, которые никогда не выйдут из моды

проблемы с качеством

Задачу эту каждый бренд решает по-своему. Кто-то регулярно проводит конкурсы среди разных подрядчиков на пошив отдельных блоков коллекций, выбирая того, кто обеспечивает нужную себестоимость (происходит это так: после того, как прошли показы и понятны тренды на будущий сезон, команда дизайнеров бренда адаптирует эти тренды и разрабатывает коллекцию – у каждой вещи при этом своя экономика, которая просчитывается заранее; после того, как все дизайны утверждены, ищутся подрядчики – швейные фабрики – которые возьмутся за производство, и между ними проводится конкурс на лучшую цену).

Кто-то имеет свои собственные фабрики в разных частях света, каждая из которых специализируется на каком-то направлении (например, деним шьется в Турции, трикотаж – в Китае). Кто-то имеет и свои фабрики, и привлекает сторонних подрядчиков (самый частый вариант). Сшить коллекцию состоящую из тысяч наименований в одном месте и у одного подрядчика физически невозможно – и этим fast fashion марки отличаются от бутиковых брендов с небольшими коллекциями, контролировать производство и качество которых намного проще.

Все это приводит к тому, что качество практически у всех fast fashion брендов очень неоднородное. Не только внутри самой коллекции (например, могут быть хорошие футболки и очень плохие джинсы или обувь), но и в коллекциях разных сезонов (в прошлом году футболки шил один подрядчик, и получилась хорошая коллекция, а в этом году производитель нашел другого, и качество резко упало). Предугадать эти колебания практически невозможно, так что нужно просто знать что если вам не повезло один раз, это не значит, что на всем бренде можно ставить крест – задача найти хорошие вещи за хорошую цену все еще выполнима, и в случае с fast fashion стоит давать брендам второй и третий шансы.

Можно ли найти действительно хорошие вещи у таких брендов? Безусловно, да. Скорее всего, цена на них будет выше чем в среднем по коллекции, но стоить они будут все равно меньше чем вещи суб-премиальных и премиальных марок. Просто стоит чуть-чуть разобраться в специфике каждого бренда и понять, на что обращать внимание в первую очередь.

проблемы с качеством
проблемы с качеством
проблемы с качеством

Luxxy

Luxxy

Владимир Евладов, CEO Luxxy

«Ресейл догоняет рынок быстрой моды, в Европе и США это уже происходит, Россию тренд тоже не обойдет. Мы видим, что люди все лояльнее относятся к идее ресейла и на рынок приходят состоятельные продавцы и покупатели. Наши клиенты — это те, кто умеет пользоваться своими ресурсами, кто ответственно подходит к управлению своим бюджетом и при этом любит моду и ценит качественные вещи. Образ состоятельного человека, который бездумно разбрасывается деньгами, остался в 1990-х и гламурных 2000-х, сейчас в моде ответственное потребление, разумные траты и стиль, превалирующий над быстротечной модой».

Luxxy

Проект Luxxy был запущен в тестовом режиме 1 декабря 2016 года и изначально работал как классифайд, где покупатели и продавцы совершали сделки напрямую: платформа при этом не приносила дохода, зато у ее основателей была возможность понаблюдать за поведением пользователей. Сегодня Luxxy — самый крупный ресейл-маркетплейс в России, по данным исследования «Рынок ресейла России 2020», проведенного исследовательским агентством «РБК Исследования рынков». На сайте зарегистрировано 58 тыс. тысяч пользователей, искать свою идеальную вещь по приятной цене платформа предлагает среди 1557 брендов — тяжелый люкс вроде сумок Hermes Kelly и Louis Vuitton здесь соседствует с бриллиантовыми кольцами Cartier и подвесками Bvlgari.

Риски купить фейк сведены к нулю. «У нас действует тройная система аутентификации для того, чтобы покупатель был уверен в качестве и подлинности вещей, — рассказывает Евладов. — У нас есть собственный отдел аутентификации, а также мы пользуемся сторонними сервисами. Например, мы первые, кто привез в Россию аппаратную проверку сумок с помощью прибора Entrupy. Мы привлекаем к процессу аутентификации ювелиров, геммологов, часовщиков, все зависит от конкретного заказа».

Luxxy

Как действует система аутентификации Luxxy:

  • модерация в момент размещения объявлений — специалисты убирают явные фейки;
  • проверка товара из каждого оформленного заказа, когда аутентификаторы могут запросить дополнительные фотографии для вынесения точного вердикта;
  • физическая проверка — товары определенных категорий и брендов в обязательном порядке проходят через офис компании.
Luxxy

О продавцах Luxxy беспокоится особенно. Объем продаж, повторные покупки и продажи одним пользователем — главные показатели, на которые ориентируется площадка, и в этом деле она преуспела. «Мы видим, как меняется отношение людей к ресейл-платформам в лучшую сторону, — комментирует Владимир Евладов. — Они возвращаются к нам на сайт за повторными покупками и увеличивают средний чек, переходя на более дорогие товары, что явно показывает на рост доверия к ресейлу. Люди начали платить за дополнительные услуги, такие как аутентификация, безопасность оплат и выплат, маркетинговые услуги, — все то, что предоставляет наш сайт и за что нам платится комиссия с каждой осуществленной продажи».

Читайте также:  Шопинг в Европе: бренды, распродажи, аутлеты

В первые две недели апреля с введением режима самоизоляции клиенты Luxxy сократили свои траты на 30–40%, но начиная с третьей спрос начал восстанавливаться и перешел в рост. «За 1–7 мая рост продаж составил 376% по отношению к аналогичному периоду 2019 года, а с 1–9 мая — на 370%, — говорит Евладов. — Нам предстоит интересное лето, думаю, будут соревноваться два противоположных тренда. Отрицательный связан со снижением доходов среднего класса ввиду остановки бизнеса. Положительный — с закрытием границ, из-за чего люди не смогут выезжать на отдых и шопинг за рубеж и будут отдыхать и заниматься шопингом внутри страны. Пока не понятно, какой из этих трендов окажется сильнее и что мы в итоге получим».

Luxxy

Как Zara купить в США и Европе

Zara — один из очень немногих международных ритейлеров с магазинами в России. Здесь открыто почти полсотни только магазинов Zara Home. Но все мы хорошо знаем, что те же самые товары в Испании, Германии и США стоят на 50-70% дешевле. Проверить это очень легко, товары одинаково называются и расположены в одних и тех же категориях.

Например, в разделе “Домашняя одежда” у ZaraHome в российском магазине ночная рубашка из хлопка Zara с шелком стоит 1 799 рублей. Если зайти в ту же самую секцию в немецком магазине , абсолютно такая же рубашка будет стоить €19,99, что по текущему курсу равно 1 400 рублей. Если заказывать один товар, плюс-минус 400 рублей роли, может, и не сыграют. Но если покупать регулярно, можно сэкономить десятки тысяч рублей.

Самой желанной одеждой Zara в прошлом году стало черно-белое пальто. Произошло это благодаря блогеру Алис Францис, которая создала для него аккаунт в Instagram, где стала размещать фотографии женщин в пальто Zara, которых она встречала на улице. Аккаунт сразу же набрал 8 тысяч подписчиков, и люди стали присылать Алис еще больше фотографий быстро ставшего культовым предмета одежды. От Парижа до Бельгии тысячи людей хотели купить эту одежду из каталога интернет-магазина Зара, а потом дело дошло и до Америки, особенно после того, как в нём была замечена кандидат в мексиканские президенты Маргарита Завала. В оригинале пальто стоило $69, но его цена на eBay доходила до $140.

Однако купить его у нас больше не получится, оно было распродано, и после 2017 года в продаже больше не появлялось. Зато Zara недавно выпустила его обновленную версию: Check Long Jacket. Из тех же материалов, в тех же цветах и в том же формате, только слегка с другим паттерном (на этот раз — шахматная доска вместо цветочков). Но купить одежду Зара из таких новых коллекций можно только в Европе или США. До России эти модели еще не дошли (и, может быть, никогда не дойдут — мы для Zara рынок не самый главный).

Есть, конечно, сотни других моделей Zara, которые можно взять и в России, но только зачем так сильно переплачивать? Взять хотя бы Rustic Blazer («Пиджак в стиле рустик»), ставший популярным после того, как в нем начали появляться разные знаменитости. В этом предмете одежды уже были замечены Белла Хадид, Оливия Палермо, Алекса Чанг, Хейли Болдуин и Кендалл Дженнер. До России модель тоже дошла, у нас она стоит 5 599 рублей (то есть около $90).

Находим такую же версию в магазине Зара в Германии. И что мы видим? Всего 59 евро, то есть меньше $70. Та же история с популярным домашним халатом-кимоно Зара: в России со скидкой оно стоит 5499 рублей, в Германии — €39, в полтора раза дешевле. И так постоянно: и для , и для У интернет-магазина Zara официальный сайт в Европе или Штатах всегда будет предлагать более выгодные цены на те же продукты.

Читайте также:  ГДЕ КУПИТЬ СТИЛЬНЫЕ УКРАШЕНИЯ И БИЖУТЕРИЮ?

Как оформить заказ в Зара

Чтобы попасть на европейский Зара Хоум, официальный сайт компании, нужно использовать VPN и "притвориться", что вы из Германии или Испании. А дальше всё просто: выбираете товар, бесплатно получаете виртуальный адрес в Германии от Бандерольки на сайте Qwintry и свободно пользуетесь новой опцией по доставке посылок в Россию из любых европейских интернет-магазинов. Всё, что вы купите, будет доставлено прямо к вам на дом.

Скидки на доставку и страховку, закрытые распродажи, приоритетное обслуживание и другие бонусы с программой Qwintry Plus!

Бизнес-модель

Первый шаг в процессе создания новой коллекции — определение трендов. Сотрудники компании путешествуют по всему миру, смотрят, что носят люди и как одеты покупатели на улице. Их наблюдения могут превратиться в эскизы, которые потом показывают на внутренних собраниях. Дизайнеры смотрят на доминирующие цвета и материалы, а затем подробно изучают конкретные элементы. Кроме того, они черпают информацию из модных журналов, просмотров коллекций на подиумах, ТВ-шоу или нарядов звёзд с красных ковровых дорожек и так далее. Магазины марки также сообщают о том, что сейчас пользуется спросом.

Со всей этой информацией на руках дизайнеры создают прототипы линий (более 22 тысяч вещей в год). Прототипы тестируют на реальных людях и манекенах. Вещи, прошедшие тест, отдаются снова в руки модельеров-художников, которые создают выкройки. Фрагменты выкройки размещают на ткани подобно пазлу, стремясь найти наиболее выгодный вариант использования материала.

Когда маркетинг даёт финальное одобрение на производство вещи, засылаются запросы на разные фабрики, которые предлагают свои расценки и сроки на выполнение конкретной работы. Тот, кто предлагает наиболее близкий к идеальному вариант, получает работу. Inditex обычно производит 25 % своей коллекции до начала сезона. Это снижает затраты на склады и позволяет избежать риска не удовлетворить требованиям покупателей.

«У нас есть возможность полностью отказаться от какой-то линии, если она не продаётся, мы можем наполнить коллекции новыми цветами и создать новый стиль всего за несколько дней», — говорил Ортега.

Обычные продавцы в начале сезона выставляют высокие цены, азатем несколько месяцев снижают маржу, чтобы сбыть товар. Потребитель знает, что в конце сезона он или она смогут купить вещи по более низким ценам. Компания Ортеги обновляет свою линейку в магазинах по всему миру каждую неделю или дважды в неделю в европейских магазинах. Клиенты знают,что они всегда найдут в магазине новые товары, но они знают также, что определённо не найдут в магазине того, что примеряли там семь дней назад. Благодаря этому клиенты посещают магазины Inditex около 17 раз в год вместо средних 3,5 раза в других магазинах одежды.

Бизнес-модель

Менеджер магазина полностью контролирует свою территорию, большую илималенькую, со штатом от десяти до 120 человек. Многие менеджеры действуют как CEO, и их зарплаты доходят до 240 тысяч евро в год. Это те люди, которые делают заказы в каталоге и информируют головной офис о том, что работает, а что нет.

 

У компании есть шесть фундаментальных правил, регулирующих общение с клиентом. Они известны как «главные шесть»:

 всегда работайте с приятным выражением лица;

 улыбайтесь за кассой;

 держите в руках ручку;

 менеджер должен быть более других заинтересован в клиентах;

 примерочные — важная точка в процессе продаж;

 во всём магазине важно проявлять терпение.

Сейчас число магазинов Inditex, где соблюдаются эти правила, перевалило за 6 600. В 2001 году компания разместила свои акции на бирже, но за Амансио остался контрольный пакет. Он находится на четвёртой строчке списка миллиардеров Forbes с состоянием в 71,5 миллиарда долларов. Основатель компании не любит публичности и старается не попадать в объективы фотокамер. При этом сотрудники говорят, что огромное богатство никак не сказалось на характере Амансио.

«Он не позволил ничему изменить себя, — говорит менеджер его первого магазина в Мадриде Елена Перес. — Компания всё растёт и растёт, но он носит те же ботинки, рубашки и брюки. Я знаю, что он хотел бы чаще носить вещи Zara, но иногда его ужасно раздражает наш мужской отдел, потому что у них нет штанов его размера».

Фотографии: Обложка – Martin Good / , 1 – TORRECILLA / EPA / ТАСС, 2 – Vytautas Kielaitis / , 3 – Wikipedia